这样的外包项目，我应该报一个什么价格...

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工作中认识一个朋友，最近找到我说想手上有一个类似画展类型的项目。

项目需求大致如下，需要搭建一个服务器，要求国外国内都可以访问得到；有一个后台，放置相关的展示类的资源；前端发布在ios和Android两个移动端平台；最终使用者通过应用的二维码扫描登陆然后可以看到画展的内容，可以对画展进行评论和点赞。整个项目从开发到交付，时间两个月。所有的技术实现和发布部署由我来完成，我的这个朋友负责所有的ui相关的设计。

现在问题来了，他现在叫我给他报一个价。这个朋友之前我们没有合作过。而且我发现他对于很多技术上的常识是缺乏的，他甚至对于为什么这个项目需要一个后台程序一点概念都没有。他认为以上项目的功能是很简单的。而以上项目的需求是我自己通过他无比天马行空的描述中整理出来的。

那么，我应该给他报一个什么价格呢...

画展

项目

后台

46 replies • 2014-12-11 14:31:24 +08:00

keniusahdu

Dec 10, 2014

报个天价吧.反正他不懂

nbndco

Dec 10, 2014

应该报个天价等他找别人，不然你就哭吧

anubiskong

Dec 10, 2014

同意楼上报天价

FinalAir

Dec 10, 2014

@nbndco 问题是，天价是多少呢...100w >_<

FinalAir

Dec 10, 2014

@keniusahdu 求给个天价！

Chichele

Dec 10, 2014 via Android

估算一下你要花多少时间来算吧，再乘以2

FinalAir

Dec 10, 2014

@tigerstudent 我不经常做外包的，我对行情（应该怎么出价）没有什么的概念。反正两个月，如果只有我一个人，做完基本不可能的啊，我还有自己工作上的东西要开发。本来想如果价格合理，我可以再找几个朋友一起做。但没有想到是他让我出价...

235777178

Dec 10, 2014

外包报价一版是按照1000/人/日这个价格报的。这个是成本，然后在加上一部分利润。

lincanbin

Dec 10, 2014

你跟他说下iOS开发者账号$99，看看他什么反应

airzope

Dec 10, 2014

也许甲方需要的只是个微信公众号。

njutree

Dec 10, 2014

这个需求太糙了，比如他对ui的精细程度要求，功能复杂度的要求，还有交互细节的要求。如果要求一般的话，苦力价格每端应该在5k左右吧，当然中间肯定还有大量的沟通成本，乱起八糟一堆，最后根据程序员的估计都应该＊2的原则，3－4w左右吧。当然要在＊一个系数（由复杂度决定吧）

whywhywhy

Dec 10, 2014

报价方法如下

在对方插手并提供各种建议的价格为你理想中的价格*5
对方提供各种建议你理想中的价格*4
对方一次性提出自己所有的要求你理想中的价格*1

完全由你做主你理想中的价格*0.8

chens

Dec 10, 2014

基本同意8楼的，不要拍脑袋说出个价格，要有依据，按照人月来吧。。。
话说po主，这些东西你一人都能搞定？不太信哦

kenshin

Dec 10, 2014

报价原则：你赚了，他不陪。
另外，还要看甲方是什么“身家”。如果身家厚，自然价高。

如果你不是专门接外包的话，这个项目对你有非金钱上的帮助，价格差不多就行，反正你也不指它糊口。
反之，价格一定不要被压低，这样很贬身价，对你以后的接包有影响。

最后，熟人外包存在一定的风险，毕竟我们是人情社会，不是信用社会，很多东西前期看很简单，大家说两句就行，但后期一旦出现问题，就会各种推诿。（经验看一般倒霉的都是乙方）

所以，在熟悉甲方脾气秉性的前提下，尽量事前合同化。先君子，再哥们！

FinalAir

Dec 10, 2014

@lincanbin 我给说了，他说可以买一个，他出钱。我还给他说了，还需要租用服务器。（他之前根本的在没有这些概念）

FinalAir

Dec 10, 2014

@235777178 1000/人/日也太高了吧，什么时候做外包这么值钱了，以前在学校的时候，帮人家做整站（除了图片设计，其他什么都做）也才3000块钱，也做了有差不多两个月呢。

FinalAir

Dec 10, 2014

@kenshin 我估计有合同的可能性不大。

wintersun

Dec 10, 2014

@FinalAir 以前在学校的时候===>你现在工作了，经验增加了，个人价值提高了，价钱怎么能跟在校的比。

* 我建议你先计算下你目前全职的日工资：
公式：全职年收入（月工资+奖金+社保+其他福利。。），除以工作天数（假定每个月工作22天，22 x 12 - 国家法定假日 - 带薪假），得到你现在的日工资；而兼职的辛苦程度通常是高于全职工作的，因为你要工作到很晚或起得很早，所以你可以乘以某个系数1.1——1.5，视你自己情况

* 然后你再细化功能，估算工作量，工作量以人天为单位，也可以乘以一个系数1.0——3.0，视项目复杂度而定

* 日工资乘以系数，乘以工作量 = 你的报价

but anyway，熟归熟，合同是要的，需求文档是要的，项目计划也是要的。你郑重其事，人家也郑重其事!

maddot

Dec 10, 2014

@FinalAir 做外包来说1000/人/日是正常的价格了，要不自由职业者怎么活得下去

billwang

Dec 10, 2014

现在我们这边有明文规定，项目报价必须以人天来算，开发人员1.5k人天，运维人员1k人天。你报了这么多价投入的人力甲方也能看到和管控，干多少天也都明白。只不过消极怠工啥的大家都睁一只眼闭一只眼，毕竟甲方有钱可以任性。

xiaogui

Dec 10, 2014

你这个需求太粗了，而且和小白合作最蛋疼了。最好东西定细一点，否则 Android 适配问题可能就要耗你一两个月。

learnshare

Dec 10, 2014

报价不能低，否则改需求改到黑

kenshin

Dec 10, 2014

@FinalAir
没合同的话，挺麻烦的... 另外，我看你的朋友貌似也不太懂技术，这样“更加危险”。
关于合同周期，除非你做过类似的项目，或者你非常能清晰估算时间，否则再没有合同的基础上谈两个月的项目周期，延期的概率很高。

PS：我吃过这样的亏，初做SOHO的时候，有个哥们找我做个简单的项目，预计周期1个月，也怪我“接包经验不足”，结果项目（断断续续）拖了半年多。最后，赔钱肯定没有了，哥们那边也不好交代。

我不是你，我的哥们也不是你的哥们，所以我说的事情不代表也发生在你的身上，只是一个忠告，经验和建议。 :)

--
说一下我现在定价的策略：
- 肯定是我做过的（类似）项目和熟悉的技术方案，我绝不接不熟悉的项目。（宁可不挣这个钱）
- 需求必须要明确。
- 甲方对UI的要求必须明确。
- 后期是否要长期维护。
- 对于著作权（代码、文档的归属）甲方是否有特殊要求。（比如：甲方需要代码有明确的文档，是否方便其他团队二次开发等）
- 签委派开发合同和项目/代码保密合同。
- 编码前敲定需求。（编码中可以细调，但要要让甲方有个节制。）

然后根据上面的要点给甲方做个精细预算（精细到每人/每天 or 每人月等）。
貌似可能会觉得啰嗦点，但这样能保证甲乙双方的利益/职责最大化。

FinalAir

Dec 10, 2014

@kenshin 他不是不太懂技术，他是很多技术常识都没有。其实我们准确来说也不算朋友。只是有一次公司项目，给我们提供过页面设计的支持。他就只是专门负责做页面设计外包的。他之前根本就没有做过这样完整的外包项目项目。我觉得他好像对于什么叫做需求也是一点概念都没有。

zachgenius

Dec 10, 2014

呵呵呵，这个几乎没有订出需求，喊天价吧，要么就是让他们细化需求

E2gCaBAT5I87sw1M

Dec 10, 2014

这个单适合喊天价，让他去找外包公司吃吃亏

jafer

Dec 10, 2014

@FinalAir 我是做外包的，一般企业团队报价在1500/D,如果是小的团队基本1000/d,如果个人的话，可低到500/d。就算没需求，照样也可以报价的。如果你请我吃饭，我告诉你怎么搞。

emptyhua

Dec 10, 2014

如果真是朋友的项目，一定不接，这种情况我碰到好多，一般我的答复就是，可以找个专业小公司做，价格实在。

FinalAir

Dec 10, 2014

@jafer ...我是不是抓到了一个吃货...

royzheng

Dec 10, 2014

1000/人/日假设2个人的工作量
1000*2*60=120000按12万报价吧
如果远超他预算那不用谈了
不要为了一点钱搞的自己累 2个月对你来说也是很宝贵的

royzheng

Dec 10, 2014

你还不要觉得低了按他这样子你花在跟他沟通需求整理需求的时间就不短了他如果跟你说找谁谁谁才多少千多少万之类的不用理，前提你对你自己的开发技能和客户需求沟通能力有足够的信心

FinalAir

Dec 10, 2014

@royzheng 略叼

66beta

Dec 10, 2014

最重要的是，合同签好，分段付款，50%首付先拿到，然后慢慢玩吧

powergx

Dec 10, 2014

20w

lincanbin

Dec 10, 2014

@FinalAir wow，我一般跟人这么一说，他们会跳起来：卧槽光一个账号就六百多这么贵？

FinalAir

Dec 11, 2014

@66beta 这个靠谱

PrideChung

Dec 11, 2014

我估计对方的心理价位是500，你报1K就是天价了

LucasW

Dec 11, 2014

外包计算方式

A = 目前月薪/30 * 外包项目开发时间 ——（目前薪资计算每日薪资）
B = A * 非周末工作日时间* 2 ——————（外包工作按目前工资翻倍计算）
C = A * 周末工作时间 * 3 ————————（周末占用时间按3倍计算）
D = A * 法定假日工作时间 * 4 ——————（法定假日按4倍计算）
E = 参与人数

所以，最后的外包价格是： P = （B + C + D ）* E
如果考虑多人分工及参与时常，则计算方式为： P = (B + C + D) * E1 + (B + C + D) * E2 + ... +(B + C + D) * En

LucasW

Dec 11, 2014

纠正下，

A = 目前月薪/30

xjliao

Dec 11, 2014

不懂技术的人都说很简单

missdeer

Dec 11, 2014

说很简单的都是不懂技术的人。

wheatcc

Dec 11, 2014

20W，写合同，先付50%。

Sukizen

Dec 11, 2014

这种项目做起来几十万至上百万等。
主要是楼主能力和UI设计水平没有告诉我们，怎么分析。

而且基于甲方种种情况，建议不要接这个活。

Yannis1990

Dec 11, 2014

我觉得还是提炼一下需求吧...客户说的东西不是他想要的，他知道的少，你做的只要满足他的需求就可以了，报酬根据时间计算，前提是双方信任，否则免谈吧

FinalAir

Dec 11, 2014

@Sukizen 我的能力，毕业1年半，期间完成了几个java的轻量级企业开发（后台+前端），三款Android应用，复用率50%左右。没有做过ios开发（有负责ios端的同事可以帮忙），服务器（linux下）自己玩过一段时间，不长也不精通。差不多就酱紫。对方ui的设计水平我不好评估，之前我们没有合作过。

FinalAir

Dec 11, 2014

@Yannis1990 我之前就要他给我一份比较完整的需求清单，这样我也好评估来报价；然后他就说没有什么清单，就是他谈到的这些功能，也没有什么复杂的，让我直接考虑一下然后报个价格给他。由于项目也不是他的，好像是某个展览馆的项目，他负责整个项目的ui设计工作。上面列出来的笼统的需求还是我在和他的沟通中整理的，要不这个都没有。