withoutconscious

例如，公司提供了一份 200k 的 Offer ，按照惯例下个月入职。而你对于薪资的期望是 220k ，如果双方只围绕薪资进行讨论的话可能较难达成一致。这时候我们可以发掘其他谈判点，例如最早入职时间，出差比例，在家办公的比例等。有时候雇主希望招一名下周就能入职的雇员，而你刚好在空窗期符合这个条件，此时这就是你的优势点
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可以参考《哈佛经典谈判术》，里面就说到引入多议题谈判才能实现帕累托最优（ Pareto Optimality ）。当只谈论一个问题时，其实就是“零和”博弈，但同时谈判多个议题的时候就可能构建一个非零和的谈判，创造出新的价值。